Тендерный отдел: построение и управление

Кому будет полезен этот курс

• Руководителям компаний, стремящимся повысить продуктивность своей команды и укрепить управленческие навыки.
• Главам тендерных подразделений, желающим освоить эффективные методы тайм-менеджмента, грамотного распределения задач и контроля работы отдела.
• Директорам по работе с корпоративными клиентами, которые хотят совершенствовать коммуникацию с заказчиками и строить долгосрочные партнерские отношения.
• Руководителям отделов развития и продаж, заинтересованным в оптимизации планирования участия в закупках, достижении целей продаж и укреплении репутации надежного поставщика.

Чему вы научитесь

• Осваивать эффективное распределение рабочих обязанностей среди сотрудников.
• Планировать финансовые ресурсы, предназначенные для участия в закупочных процедурах.
• Выстраивать продуктивный диалог с заказчиками и грамотно управлять претензионной работой.
• Понимать и внедрять комплаенс в структуру своей компании.
• Определять и мотивировать внутренние и внешние стимулы для участия в закупках как для себя, так и для команды.

Содержание курса

Курс состоит из 6 тематических блоков и включает 29 подробных занятий:

• Организационная структура отдела и базовые принципы его функционирования
• Распределение обязанностей и примеры типовых должностных инструкций
• Контроль и отчетность сотрудников перед руководителем
• Системы мотивации и оплаты труда
• Постановка и измерение KPI в закупочной деятельности
• Требования к товарам, услугам и работам в рамках закупок
• Финансовое планирование участия в закупочных процессах
• Анализ рынка: заказчики и конкуренты
• Условия поставки и взаимодействие с подрядчиками и субподрядчиками
• Тактики переговоров и правила общения с заказчиками
• Основы деловой переписки и претензионной работы
• Внедрение комплаенса и управление рисками в закупках
• Антимонопольное законодательство и политика компании
• Планирование задач отдела и анализ достигнутых результатов
• Постановка задач и совершенствование бизнес-процессов
• Тайм-менеджмент и управление персоналом
• Подбор и развитие сотрудников, требования к кандидатам
• Основы юнит-экономики и важные soft skills для руководителя
• Эмоциональный интеллект, наставничество и методы самоанализа
• Конфликтология и принятие взвешенных решений

Для успешного завершения обучения требуется правильно ответить на 9 из 12 тестовых вопросов.