Маркетинговая стратегия: целеполагание, разработка, внедрение

Кому подойдет этот курс

• Маркетологам и интернет-маркетологам: освоите управленческие навыки и научитесь быстро перестраивать стратегию продвижения в меняющихся условиях.
• Руководителям и директорам по маркетингу: выстроите эффективную стратегию развития, сможете управлять продуктовым портфелем и повышать результаты работы команды.
• Коммерческим директорам и директорам по развитию: проведете детальный анализ продуктов, научитесь принимать стратегические решения и грамотно управлять проектами, персоналом и ресурсами.
• Предпринимателям и самозанятым: сформируете работающую стратегию продвижения, которая позволит улучшить бизнес-показатели и масштабировать проект.

Чему вы научитесь

• Проектировать маркетинговые стратегии и подбирать инструменты, позволяющие достигать бизнес-целей.
• Использовать форсайт-сессии, ТРИЗ и методики латерального мышления для выработки стратегических решений.
• Проводить макро- и микроанализ среды, применять SWOT и antiSWOT, а также рассчитывать емкость рынка.
• Управлять продуктовым портфелем с помощью ABC-анализа и грамотно распределять ресурсы.
• Оценивать позиции продуктов на рынке через матрицы McKinsey и BCG.
• Создавать бренд-платформы, определять ценности, атрибуты и ключевое позиционирование бренда.
• Разрабатывать бизнес-модели, формулировать ценностные предложения и выбирать каналы продаж.
• Приоритизировать гипотезы, внедрять изменения и тестировать новые подходы в бизнесе.
• Работать с ценообразованием: выбирать стратегии и учитывать рыночные условия и жизненный цикл продукта.
• Выстраивать стратегии продаж и продвижения, анализировать юнит-экономику и ключевые показатели.
• Грамотно визуализировать данные и создавать убедительные презентации для разных аудиторий.

Практика в процессе обучения

Вы закрепите знания на реальных задачах, с которыми ежедневно сталкиваются руководители маркетинговых отделов:

• Проведете анализ рисков крупного проекта или стратегической задачи.
• Научитесь применять инструмент ДАРИЗ на практике.
• Оцените рыночный потенциал продукта и его конкурентоспособность.
• Разместите продукт в матрице McKinsey и разберете его позиции по матрице BCG.
• Соберете бизнес-модель, определите её сильные и слабые стороны, а также возможные издержки.
• Изучите действующую ценовую политику и разработаете стратегию продвижения и продаж по шаблону.

Содержание курса

• Введение в стратегический маркетинг: что такое стратегия, какие бывают её виды и как формулировать цели. Вы познакомитесь с прикладными инструментами маркетинг-стратега: форсайт-сессией, ТРИЗ и техниками латерального мышления.
• Ситуационный анализ: разберете подходы PESTEL и STEEPV для анализа макросреды, «Пять сил Портера» — для изучения микросреды. Научитесь применять SWOT и antiSWOT и оценивать рыночный объем.
• Стратегия продуктового портфеля: освоите ABC-XYZ-анализ, методы работы с жизненным циклом продукта и построение матриц McKinsey и BCG.
• Управление брендом: поймете, как оценивать силу бренда, разрабатывать платформу и создавать коммуникационную стратегию.
• Бизнес-модели: изучите их виды, структуру и принципы построения. Научитесь разрабатывать и развивать бизнес-модели для разных типов компаний.
• Внедрение изменений: приоритизация гипотез, тестирование идей и модели управления трансформациями.
• Ценообразование: практические методы формирования цены, анализ конкурентов и клиентов, связь ценообразования с жизненным циклом рынка.
• Стратегия продвижения: онлайн- и офлайн-каналы, лидогенерация и построение системной стратегии продвижения.
• Стратегия продаж: каналы сбыта, технологии и этапы продаж, расчет юнит-экономики и ключевых метрик.
• Презентации и визуализация: как упаковать стратегию так, чтобы она была воспринята и принята. Вы научитесь работать с визуализацией данных и правильно презентовать идеи.

По завершении курса вас ждет итоговый тест, который поможет закрепить полученные знания.