Управление отделом продаж

Стоимость участия: 32 000  руб.,   для членов СПб ТПП: 31 000 руб. НДС не обл.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре  – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!

Стоимость онлайн-участия: 31 000 руб.

Ведущая: Августинович Валерия - разработчик собственного именного ежедневника по тайм-менеджменту и 20 авторских тренингов как для линейного персонала, так и для руководителей. Многократный обладатель кубка «Лучший менеджер по продажам», «Лучший менеджер года». Опыт тренерской работы и консультирования более 13 лет.

Цель обучения:

-  Дать знания и практические инструменты в области результативного стратегического и оперативного  управления отделом продаж;

В программе тренинга:

Понятие управления.

• Продажи как вид деятельности и бизнес-процесс;
• Цели и  задачи отдела продаж;
• Структура отдела продаж;
• Что и как мы продаем.

Управление персоналом и управление процессом (деятельностью).

• Профессионально значимые качества специалиста по продажам;
• Как и где найти грамотных специалистов по продажам;
• Подбор и отбор специалистов по продажам.

Мотивация персонала:

• Материальная и нематериальная мотивация персонала;
• Развивающая обратная связь;
• Процесс обучения сотрудников отдела продаж;
• Проведение собраний и совещаний.

Оценка эффективности и результативности работы специалиста по продажам.

• Постановка целей и задач отдела продаж;
• Модель 6 сигм;
• Взаимодействие с другими подразделениями;
• Оценка эффективности отдела продаж;
• Развитие и расширение отдела продаж.

Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца.